.png){kind=small}
.png){kind=small}
הצלחה בתיווך נדל"ן הדרך הנכונה והבטוחה
הצלחה זה עניין של בחירה , הדרך הנכונה להצלחה בתחום המכירות נדל"ן מתחילה אתם בוחנים תחום עיסוק בצורה הכי מקצועית.
קריירה מוצלחת מתחילה ממודעת דרושים , תחילת ציטוט "
דרושים לנו סוכני מכירות לעולם תיווך הנדל"ן
שוק הנדל"ן כיום מציע הזדמנות גדולה לקריירה עצמאית ,מקצועית ,מעניינית ורווחית ביותר.
רשת סנצ'ורי 21 מציעה ליועצי הנדל"ן המייצגים אותה סביבה מקצועית , ליווי והכשרה ברמה הגבוהה ביותר כיאה לחברה המובילה בעולם .
דרישות התפקיד :
- לעבור הכשרה בתחום הנדל"ן כולל רישיון תיווך ( יתרון לבעלי רישיון תיווך )
- ניידות חובה – בעלות על רכב פרטי
- אזור העבודה הוא אשדוד והסביבה
- עבודה במסגרת עצמאית, הקמת עסק עצמאי בבעלותך אבל לא לבדך – פרילנסר
- תקשורת בין אישית טובה
" סוף ציטוט
כך נראית , פחות או יותר מודעת דרושים אצלנו בסנצ'ורי 21 עלית אשדוד , או בכל משרד אחר ברשת שלנו הפרוסה באמצעות 50 סניפים בכל הארץ .
המודעה מפורסמת בלוחות הדרושים , ובכל אמצעי אפקטיבי אחר ומטרתה למשוך מועמדים מתאימים לעולם המכירות בתחום הנדל"ן והמעוניינים להקים עסק עצמאי וריווחי .
על פניו המודעה ברורה , ופשוטה להבנה אבל עדיין עולה שאלה מהותית הנובעת מתוצאה לא ברורה .
מדוע אנחנו מקבלים אלפי קורות חיים של מועמדים שלא קראו את המודעה ולא הבינו אותה ?
התשובה היא , לעניות דעתנו , תפיסה שגוייה של מקצוע התיווך והעיסוק במכירות בתחום הנדל"ן .
רישיון תיווך
מועמדים רבים רוצים לעסוק בתחום ללא רישיון או שאין הם עומדים בתנאי הבסיס להוצאת רישיון תיווך .
החל משנת 1996 מועד חקיקת חוק המתווכים . תחום תיווך הנדל"ן התמסד ומאז כל העוסקים בתחום חויבו להיבחן ולהוציא רישיון תיווך ולשלם אגרה שנתית . זה עניין של בחירה . יש איסור לעסוק במכירות מקרקעין ללא רישיון ומדובר בעבירה פלילית חמורה .
בעל רישיון תיווך מחויב לפעול במסגרת מערכת חוקים וחייב להכירם בצורה מלאה .
בכדי לקבל רישיון תיווך יש להירשם לבחינה אצל רשם המתווכים , להיבחן ולשלם אגרה בחינה ואגרת רישיון .
ואז גם אם עברתם את הבחינה , לפני קבלת רישיון התיווך עליכם לעמוד בתנאי בסיס נוספים והם :
- תושב ישראל או בעל היתר עבודה בארץ .
- בגיל 18 ומעלה .
- הוא אינו פושט רגל.
- ללא רישום ועבר פלילי ( לחץ כאן כדי לעיין בהרחבה באתר רשם המתווכים )
בסנצ'ורי 21 עובדים רק מתווכים בעלי רישיון תיווך כנדרש בחוק
השתלמות והכשרה
רוב האנשים לא מודעים לזה שתחום הנדל"ן הוא תחום מקצועי מאוד , יש סטיגמה שתפקיד המתווך זה להיות נער מעלית , ללוות את הלקוחות מקומת הלובי אל קומת הדירה ולהצביע על הסלון ועל המטבח .
כמו בכל תחום עיסוק ומקצוע יש המון מתווכים שמצדיקים את הסטיגמה הזאת אבל הרוב המכריע במיוחד ברשתות התיווך בכלל ובסנצ'ורי 21 בעולם ובארץ פועלים להשביח את פעולת המתווכים דרך הכשרות והדרכות בתחומי הנדל"ן , מכירות , משפטי ופיננסי .
בסנצ'ורי 21 קיים מגוון רחב של קורסים , החל מקורס ההכנה למבחן המתווכים , דרך קורס יועצי הנדל"ן המקצועי ביותר בענף ועד להרצאות מקצועיות וקורס המאסטרים בנדל"ן .
מעבר לכך בכל משרד ברשת סנצ'ורי 21 יש תהליך ליווי של מנטור וזכיין המוביל את היועצים לדרך של הצלחה .
מטרת איש הנדל"ן המקצועי לסייע ולעזור , לתת שירות לקונים ומוכרים ולהוביל אותם לבצע עסקה בטוחה , חוקית וטובה . לספק להם ערך מוסף .
בסנצ'ורי 21 ישראל יועצי הנדל"ן מחויבים להדרכה והכשרה ופועל יוצא מכך שהם מחויבים לתוצאה מנצחת
כסף גדול
התפיסה השגויה נובעת מחלום מסלול ההתעשרות המהיר . מועמדים רבים מבלבלים בין מושג "כסף גדול " ומפרשים אותו "ככסף קל " .
לצערנו רבים מאוד בתעשייה מגייסים ומושכים אנשים להיכנס לתחום התיווך דרך מכירת חלום ההתעשרות וזו הסיבה העיקרית לאחוז הנשירה הגבוה בתחום , 80% מיועצי הנדל"ן והמתווכים לא ישרדו את השנה הראשונה .
זה המקום לומר ולהדגיש , העמלה ושכר הטרחה ממכירות נדל"ן נגזר ממחיר נכס הנדל"ן כלומר מדובר בסכומים גדולים מאוד . עדיין מדובר על תוצאה ולא על דרך . אנשים אוהבים להסתכל על תוצאה ולהתעלם מהדרך .
כדי להגיע לעמלות גבוהות ולהשתכרות קבועה וגבוהה , יועץ נדל"ן חייב לעבוד קשה , לאתר ולגייס נכסים ולעבוד עם קונים. לפרסם ולהשקיע זמן רב במימוש תוכנית שיווק . לפעול במומחיות רבה באזור המכירה שלו , לחיות נדל"ן ולעבוד שעות רבות . קריירה מוצלחת בנדל"ן מובטחת למי שמוכן לבנות להשקיע ולא להתפשר בכל שלב החל מהיסודות .
עם ההדרכה וההכוונה שלנו בסנצ'ורי 21 עלית אשדוד סיכוי ההצלחה גבוהים יותר
עצמאי בשטח
99% ממתווכי הנדל"ן הם עסק עצמאי – פרילנסר . מתווך נדל"ן מקבל את שכרו ע"ב הצלחה בלבד .
מצד אחד אין ביטחון כלכלי ואף אחד לא משלם על תהליך אלא רק על תוצאה .
מצד שני מתווך נדל"ן מקצועי שעובד נכון לא מכיר מגבלות או תקרת השתכרות ופוטנציאל הרווח שלו לא מוגבל .
מעבר לעניין הכלכלי , עצמאות היא גם עניין היכולת לנהל את לוחות הזמנים שלכם בהתאמה לצורכי המשפחה ולחיים בכלל .
צריך לזכור כי גמישות נהדרת לבעלי משמעת עצמית וקללה לכאלו שחסרים אותה .
רבים פונים לדרך עצמאית ומקימים עסק בכל מיני מגזרים ותחומים , גם בתיווך נדל"ן מדובר בתהליך הקמת עסק לכל דבר ועניין שאליו נדרשת חשיבה מעמיקה, תוכנית עסקית עם יעדים ברורים וגם חישוב הסיכון כמו הסיכוי .
עסק בתיווך נדל"ן הוא עסק עם רמת הסיכון נמוכה בהשוואה לעסקים אחרים .
בסנצ'ורי 21 עלית אשדוד מסייעים בבנייה של עסק עצמאי למטרת הצלחה .
אזור מומחיות
איש נדל"ן מקצועי ובעל מטרות לטווח ארוך בונה לעצמו אזור התמחות בו הוא פונה אל קהל המטרה שלו .
רבים חושבים שאולי כדאי לעבוד ולמכור דירות בכל הארץ או למכור דירות בכל אשדוד אבל המציאות והניסיון המקצועי מוכיח שעדיף לבחור אזור או מומחיות ולהיות בו הכי טוב .
נושא העדפת ההתמחות מוכר בכל תחום עיסוק ברפואה , במשפטים ואפילו בתחום עיצוב שיער יש מעצבים לתחום כלות , נשים וספרים לגברים .
אנשים מעדיפים לפנות למומחים ואפילו לשלם יותר .
בסנצ'ורי 21 כל יועץ נדל"ן הוא בעל מומחיות ואזור התמחות מוגדר
ניסיון בתחום
בפרסומים רבים אתם תראו מודעת דרושים בה מודגש כי לא נדרש ניסיון קודם , אם יכול להיות שתחום עמוק ומקצועי לא דורש ניסיון קודם ?
עם השנים למדנו לעשות הפרדה ליכולות מולדות לנרכשות . רבים מאנשי הנדל"ן המובילים לא החלו את דרכם בנדל"ן וישנם גם כאלו שלא החלו את דרכם במכירות. מערכת ההכשרה שלנו מאפשרת יצירת ניסיון דרך ההכשרה והעבודה בשטח. נכון, לא כל אחד מתאים לעבודה בתחום המכירות ובטח לא בנדל"ן אבל אם אתם אנשים שאוהבים אנשים , אוהבים לעזור ולדבר ויש לכם רצון להפוך את הכישורים החברתיים לכסף אז נדל"ן זה המקום לבנות את הקריירה הבאה שלכם .
בסנצ'ורי 21 בונים ניסיון בנדל"ן
מוגש באהבה כשירות לכל מי ששוקל עבודה וקריירה בתחום הנדל"ן , למידע נוסף תיאום פגישה והגשת קו"ח לחצו כאן .
בכבוד רב
אלי טובלי
