חדשות

מה אומרת לכם המילה נדל"ן ?

נדל"ן זו לא שפה אחת 

כשמדברים על נדל"ן, התמונה המידית שתעלה לכם בראש היא קרקע עם מבנה , דירות ובתים , חלונות ואבנים. לחלק אחר מופיעה תמונה עם המון כסף ולאחרים נדל"ן מתחבר עם הצלחה אישית. אבל בעצם התמונה הגדולה שצריכה להופיע לכם היא צרכים, חלומות ואנשים במעגל החיים .

כך אני מתייחס לזה , מי שביקר במשרד שלי מכיר את קיר הכוח , עשרות תמונות של לקוחות שלי שעברו בהצלחה תהליך נדל"ני,  כל אחד והסיפור שלו ויש לא מעט סיפורים . מכירת נדל"ן היא עניין שנוגע כמעט לכולנו, וסביר להניח שאנו מכירים בעלי נכסים או בעלי צרכים, אמרנו אנשים במעגל החיים ? בעל מקצוע עם ניסיון רב בצד שלכם יכול לסייע לכם להתגבר על מכשולים. לעבור תהליכים נדל"ניים בהצלחה .

מאז ומעולם ובמיוחד בישראל של 2019, גוברת הסטיגמה על העובדות. פלוני יכול להציע את הבית למכירה ולמכור יחסית מהר ובקלות ואז ההמלצה של אותו פלוני היא לעשות הכול לבד ולא לשכור אנשי מקצוע . גם אם אותו פלוני היה בר מזל, מהלך חד פעמי, זה לא אומר שאלמוני יהיה גם בר מזל . 

המלצה של פלוני אינה מתאימה באופן אוטומטי לאלמוני. . לכל אדם יש צורך שונה , הון משתנה , בסיס נתונים שונה , זהות שונה , פרופיל פיננסי שונה , זמן פעולה שונה וכל אלו מחייבים תהליך פעולה אישית, מחייבים ייעוץ שונה ודרך אחרת .כל אחד מאיתנו שייך לסגמנט שונה בעולם של נדל"ן ושווקי מטרה.

להלן פירוט המצבים שיכולים להוביל אתכם לנוע במרחב הנדל"ני , נא לזכור שייעוץ הנדל"ן חייב להיות מותאם לבסיס הנתונים שלכם ולמצב האישי .

התרחבות התא המשפחתי – האם יש מספיק חדרים בבית?

• אישה בהריון – ילדים נוספים בדרך
• ילדים מתבגרים – רוצים חדר לבד ופרטיות 
• פתיחת עסק בבית/העברת משרד חיצוני לבית ע"ח חדר קיים
• איחוד עם משפחה מורחבת , סבתא / סבא / דודה תחת אותה קורת גג
• מעבר בסמוך לילדים המצפים לנכדים לטובת מתן עזרה יומיומית

צמצום התא המשפחתי– האם הנכס גדול מדי/כבר לא מתאים?

• "הקן מתרוקן" – ילדים שגדלו עוזבים את הבית לטובת לימודים, בניית משפחה, חו"ל וכ'. 
• בעקבות גירושין – חלק מדיירי הבית עוזבים והנכס לפתע גדול מדי
• בעקבות גירושין –  פיצול נכסים , מכירת הנכס וכל אחד מבני הזוג פונה לאיתור נכס המתאים עבורו
• ירושה של קרוב משפחה שנפטר – מה עושים עם הנכס? מוכרים? משכירים? מממשים?

צפי לטווח הארוך ופיתוח עתידי

• הנכס הקיים מתאים אך בעקבות תמ"א 38 ו/או פינוי בינוי, האזור יהפוך לאתר בנייה למס' שנים, אורח החיים ייפגע והדירה הסופית תהייה גדולה ביחס למה שהמשפחה צריכה.
• פיתוח בסביבה של הבית יכול להעיב על איכות החיים והנוחיות הקיימת – הרחבת כבישים, תוספת בנייה רוויה, תמ"א 38 ופינוי בינוי בפרויקטים סמוכים, חסימת נוף קיים וכ'.
• התחרדות של חלקים בשכונות ואף שכונות שלמות המשפיע על שגרת החיים היומיומית.

מצב בריאותי חדש המחייב מעבר בית

• נכות/מוגבלות אשר לא מאפשרים לאדם להמשיך להתגורר בנכס ללא מעלית
• נכות/מוגבלות אשר לא מאפשרים לאדם להמשיך להתגורר בנכס ללא גישה מלאה לנכים בכלל החללים.
• אסתמה/סרטן ריאות וכל מחלה אחרת המחייבים מעבר לנכס הפונה לגינה/פארק והרחק מכביש ראשי
• פחד גבהים אשר מגביל את אורח החיים ומעבר לנכס בקומה נמוכה אף צמוד קרקע יקל באופן משמעותי.
• צורך בדיור מוגן

שינוי בתעסוקה/אורח חיים

• קידום/שינוי/עזיבת מקום עבודה המצריך מעבר בית
• עזיבת עולם השכירים ופתיחת עסק עצמאי
• רצון לפתוח דף חדש באורח חיים ע"י מעבר מחוץ לעיר ואף לאזורים אחרים בארץ
• הצעת רילוקיישן לחו"ל
• היות וילדים לומדים בבית ספר לפי כתובתם, רצון/צורך בשינוי בית ספר/מקיף כרוך בשינוי כתובת

הגשמת חלום

• בית עם נוף לים
• בית צמוד קרקע
• פנטהאוז עם נוף פתוח
• לרכוש דירה לילדים
• יצירת הכנסה פאסיבית מהשקעות מנדל"ן בארץ או בחו"ל

מהלכים כלכליים ותכנוני מס

• רצון לסגירת חובות/הלוואות/משכנתאות
• החלטה למכור את הנכס בעקבות ייעוץ פיננסי/כלכלת המשפחה
• חקיקה ומיסוי  – כמו מס רכישה מוגדל , מס שבח

 סיכום 

מומלץ  בחום לקחת בערבון מוגבל המלצות כלליות בשיחות סלון ולפעול ע"פ הצורך בפועל. 

לא כל מה שטוב לאדם אחר, טוב לכם . והמיקוד שלכם צריך להיות על אך מצליחים להרוויח ולא רק איך חוסכים ללא כישלון.  

בהצלחה ולא לשכוח  – נדל"ן תמיד במחשבה תחילה 

אלי טובלי