חדשות

רוצים לחסוך עמלת תיווך? תתכוננו להפסיד הרבה יותר

זה סיפור אמיתי על הרצון לחסוך, אך כמו הרצון כך גודל ההפסד.

הרצון לחסוך כסף הוא טבעי וקיים בכל סיטואציה בחיים. במיוחד במכירת דירה.

בתהליך מכירת דירה ישנן לא מעט הוצאות נוספות וביניהן – שכר טרחה עורך דין, שיפוצים, הובלות, אגרות, עמלות פתיחת תיק משכנתא ושמאי מטעם הבנק ועוד.

הוצאה נוספת הנה עמלת התיווך. יש אנשים רבים שלא מבינים את החשיבות של היעזרות בבעל מקצוע.

האם ניתן למכור בית לבד? התשובה היא כן. כמו שניתן לשפץ את הבית לבד, לייצג את עצמכם בבית משפט ללא עו"ד אלא לבד, לתקן את הרכב לבד וכ'.

והנה הסיפור שלנו – ג' רצה למכור את דירת ה5 חד' שלו שבאשדוד. ביקש 1.850 מיליון ש"ח, פרסם לבד במודעה פרטית באתר "יד 2". עם הזמן, המוכר הוריד את המחיר בקפיצות של כמה עשרות אלפי שקלים ככל שהזמן עבר, וראה שאין התקדמות. הרי כשאתם לבד, מה עוד אתם יכולים לעשות חוץ מלהוריד מחיר?

לבסוף, אחרי מס' חודשים ארוכים, ג' מכר את הדירה שלו. במחיר של 1.700 מיליון ש"ח. כן נכון, הוריד 150,000 ש"ח מהמחיר שביקש. סכום זה שווה ערך לארבע פעמים עמלת תיווך!

באותו הבניין, דירה נוספת הייתה למכירה, רק שהיא הייתה בייצוג ע"י מתווך. אציין שהדירה הנה אותה דירה בדיוק, אותו מס' חדרים, אותו שטח, אותם כיווני אויר, רק מה? 2 קומות מתחת. מבחינת ערך הדירה, הדירה הנמוכה יותר אמורה להיות שווה כ2-5% פחות מהדירה הגבוהה יותר.

הדירה הזו נמכרה תוך פחות מ-3 חודשים, לאחר מחיר שיווק התחלתי של 1.800 ובמחיר של 1.760 מיליון ש"ח.

אתם מבינים? דירה בקומה נמוכה יותר השיגה 60,000 ש"ח יותר מדירה 2 קומות מעל, בהפרש של חודשיים בין העסקאות ובפרק זמן קצר יותר. כל זאת, בגלל שמתווך ייצג את הדירה. אז ג', חסך 2% עמלה והיה מוכן להפסיד 8% מהמחיר שרצה. השאלה מה השווי האמיתי של הנכס היא אינה רלוונטית, וג' הפסיד עשרות אלפי שקלים שהיו מקלים עליו בקניית הבית הבא וחוסכים בעלויות הנוספות.

כאשר מוכרים את הבית לבד, אין ערובה ו/או ביטחון לתוצאה. כיצד זה בא לידי ביטוי?

אין מי שיכין תכנית שיווק אגרסיבית ומותאמת לנכס שלכם, יעקוב אחרי הביצוע ויבצע שינויים מגמתיים באופן שוטף. מודעה פרטית באינטרנט שיורדת לעמוד השביעי תוך 5 דקות מספיקה לכם?

אין מי שיתעד את כל הפעילות ויבצע סינון ובקרה על מנת להביא לקוחות רציניים בעלי יכולת כלכלית לביצוע העסקה – אתם יודעים להעיד על כל מי שייכנס אליכם הבייתה?

אין מי שינהל עבורכם מו"מ בצד שלישי ביניכם ובין הקונים הפוטנציאליים, כי כאשר יש רק 2 צדדים – מוכר וקונה, אין אופציה בכלל למו"מ, יש רק התפשרות.

בסופו של דבר, ניתן למכור דירה לבד, לא ניתן לדעת מה תהיה התוצאה – האם המחיר שתשיגו יהיה הכי טוב, תוך כמה זמן תמכרו, כמה אנשים יטיילו לכם בבית וכ'.

האם אתם תעשו חוזה על הבית ללא עו"ד? למה לא?

הרבה לא יודעים, אבל אין מניעה חוקית לבצע חוזה ללא עו"ד. למה בכל זאת לא תשמעו על מישהו שעשה זאת?

עו"ד יבדוק את הרישומים, יכין חוזה מסודר ובו סעיפים שבאים להגן עליכם, יבצע את העברת הזכויות וייצג אתכם משפטית כך שאתם לא תהיו לבד ולא תיפלו.

למה? כי הוא בעל מקצוע. כי אתם לא מבינים ולא יודעים להסתדר עצמאית בסיטואציות כאלו.

אותו הדבר לגבי תיווך.

מתווך יעשה עבורכם את כל העבודה, כך שאתם תמשיכו בשגרת חייכם. יחסוך לכם אינספור שעות וסיורים מיותרים בקונים או טיילת וג'ונגל בבית כמוכרים.

המתווך ינהל את תהליך המכירה בצורה מקצועית שלא תשאיר מקום לספק, ותספק עבורכם שקט וביטחון.