חדשות

קונים דירה? כך חוסכים זמן וכסף

אני מלווה לא מעט משפחות המבקשת לרכוש נכס למגורים או להשקעה.

בשיחות עימם אני מקפיד לשאול, איך הם מחפשים ולמה בעצם הם צריכים אותי?

במשותף לרוב המשפחות , מספרים לי שהם מתקשרים לכל המודעות בלוחות הנדל"ן, אתרים יד 2 ומדלן, ומגלים שיש פער לא נורמלי בין המידע המפורסם לבין המידע בפועל.

וכך הם שורפים זמן ולא מוצאים שום נכס העונה לדרישתם.

איזה פער יש בין אדם מן הישוב לאיש מקצוע בתהליך חיפוש נכסים ?

א) מתווך מקצועי עובד עם עם כלים טכנולוגיים : כל איש מקצוע שמכבד את עצמו עובד עם תוכנת CRM.

התוכנה כשמה, עוזרת לו לנהל משאבי לקוח, ומציגה לו נתוני מודעה כמו, גיל המודעה ושינויים במחיר.

בעוד קונה רואה את כל המודעות, כולל הישנות והלא רלוונטיות, מוצף מידע ומתקשה לנהל את המידע בהתאם לתהליך.

קונים דירה? כך חוסכים זמן וכסף

ב) מתווך מקצועי מוכר עשרות נכסים בשנה , רואה מאות נכסים בשנה, מכיר ויודע בצורה טובה מה יש ואיפה יש.

מתווך מקצועי מכיר וביקר בהמון דירות, הוא יודע בדיוק איפה יש דירות גדולות ואיפה בתמונות מדובר בהטעיה אופטית ואשליה שמדובר בדירה גדולה.

בעוד קונה מהשורה עושה עסקה פעם בחיים או פעם בעשור והוא חייב לכתת רגליו ולראות יותר נכסים כדי להגיע ( אם בכלל ..) לנכס המבוקש.

קונים דירה? כך חוסכים זמן וכסף

ג) מתווך מקצועי משתף פעולה עם כל המתווכים, יהיה פתוח למאגר נכסים וקונים של כל המתווכים.

בעוד הקונה או המוכר, תלוי ברמת החשיפה של לוחות הנדל"ן בלבד .

ד) מתווך מקצועי יודע להתנהל רק מול מידע רלוונטי

ידוע ששיעור נכבד (לפחות 40%) מהמודעות בלוחות החינמיים הם לא אקטואליות ולא רלוונטיות ומטעות את הקונים וגם את המוכרים.

למה זה קורה? בעלי נכסים מפרסמים אבל לא מנהלים את המודעה .

משרדי תיווך קונים חבילות פרסום מוזלות של כמות גדולה של פרסומים והם רוצים לעשות בהם שימוש .

כך קורה שנכס לאחר מכירה עדיין יפורסם. למשרד אין עדיין נכס אחר במאגר המשרדי שזקוק למשבצת הפרסום.

נוצר מצב שיש עודף מודעות פנויות ואז משרדי התיווך יכולים לפרסם דירות לא אקטואליות במחיר יקר כדי ליצור אשליה שהנכס שכן רלוונטי הוא זול.

לפרסם מודעות פיקטיביות שמושכות מתקשרים אשר יובלו דיאלוג על נכסים אחרים.

קונים דירה? כך חוסכים זמן וכסף

מתווך מקצועי ידע לסנן את כל אלו בעוד קונה יבזבז זמן עליהם .

ה) מתווך מקצועי שעובד עם תוכנת CRM חשוף להיסטורית המחיר של כל נכס מפורסם.

למשל מחיר נכס שמשתנה באופן תדיר, מצביע על חוסר רצינות ועל חוסר מוטיבציה. תנודתיות במחיר יכולה לחשוף גם לחץ גדול ומוטיבציה למכירה.

רק לקוחות של מתווך מקצועי יוכלו להפיק תועלת מהמידע הזה.

ו) מתווך מקצועי ידע לתשאל אתכם בצורה נכונה ולהוביל אתכם תוך זמן קצר לנכס המבוקש.

הוא ידע ליצור גישה, באמצעות קולגות, אל הנכסים ולתכנן סיורים ממוקדים אשר יוכלו לקצר תהלכי קבלת החלטות.

קונים דירה? כך חוסכים זמן וכסף

ז) מתווך מקצועי יוכל לבדוק לכם את הנכס המבוקש,

לבחון את רמת המחיר המוקשת את מול היסטוריית המכירה, תחרות ומגמות באזור ובעיר.

רק הידיעה המלאה של כל אלו יוכלו להביא תועלת במו"מ ולהשתלם בהפחתת מחיר הקניה שהופכת את הקניה באמצעות שירותי תיווך לכדאית ומשתלמת.

המנציחים סטיגמה יאמרו לכם לחסוך ולא לשלם שירות, המנצחים המתגברים על הסטיגמה יאמרו לכם להרוויח באמצעות שירות

הומנטור – מדריך הבית לשירותכם

קישורים חשובים

למעבר לעמוד הנכסים באתר , לחצו כן

למעבר לעמוד הממליצים על שירותי הומנטור , לחצו כאן

למעבר לעמוד הפייסבוק שלנו , לחצו כאן 

למעבר לעמוד היוטיוב לחצו כאן