חדשות

המדריך למכירת הדירה – שלב ה'

הקדמה

אני שמח להביא לפניכם את מדריך הבית תהליך מכירת הנכס ע"פ הומנטור. המדריך בנוי מחמישה שלבים עיקריים, משלב התהייה ועד לשלב סגירת העסקה. לאחרונה פרסמתי את שלב א', תיאום ציפיות והגדרת יעדים וצרכים, את שלב ב', תכנון ובחינה כלכלית, את שלב ג' הכנה למכירה , את שלב ד' תהליך השיווק והמכירה וכעת אפרסם את השלב האחרון במדריך המקוצר הזה.

אפרסם את עיקרי התוכן לכל שלב בפוסט נפרד, אנסה לתמצת ככל יכולתי. כולי תקווה שהמדריך יהיה לכם לעזר, בין אם תיקחו משם את הדברים שמתאימים לכם ותעשו בהם שימוש מועיל או/ו תבחרו בי לייצג אתכם במכירת הנכס שלכם.

מובטח לכם, באחריות, ליווי ושירות המבוסס על ניסיון רב שנים, בתחומי השיווק והמכירות בכלל ובתחום הנדל"ן בפרט. זה יהיה הרבה מעבר למדריך המתומצת כאן. בכל אופן אשמח לעמוד לשירותכם בין אם לייעוץ קצר או לתהליך מלא .

המדריך למכירת הדירה – שלב ה'

שלב ה' – קבלת הצעה – מו"מ וסגירת עסקה

השלב האחרון בתהליך מכירת הדירה שלכם הוא השלב החשוב ביותר. הוא למעשה הנקודה אליה שאפנו, התאמצנו ואליה ייחלנו כל כך. כאן עלינו להיות בפוקוס מלא כדי להביא את התהליך לסיומו בהצלחה.

בשלב הקודם, שלב ד' – תהליך השיווק והמכירה כתבתי בהרחבה על כל הדרכים המובילות למציאת הלקוח המתאים ביותר אשר בהצעתו משקף את הערך הטוב ביותר הנתפס על ידינו. אני בכוונה כותב ערך ולא מחיר משום שלהצעת מחיר טובה יש היבטים כמו פריסת תשלומים , תכולת נכס, זמן פינוי ועוד.

הצעת מחיר

איך נדע שהצעת הלקוח רצינית ? ראשית, מדובר בלקוח שהגיע יותר מפעם אחת לנכס. אותו לקוח סייר ושאל שאלות שהם מעבר למחיר הנכס. שאלות שמעידות על עניין אמיתי ובחינה אמיתית של רכישה, מגורים או השקעה. יש מתעניינים שלכאורה בודקים את גבול הגמישות של המוכר וזורקים מחיר לאוויר כדי לראות את תגובת פניו של המוכר. המלצה שלי, אל תענו ואל תנידו עפעף. אז אם מדובר בהצעה מילולית מלקוח אקראי, אל תבנו על זה בניין.

הצעת מחיר צריכה לבוא מאדם שביקר בנכס, קיבל מידע מפורט, שוקל בכובד ראש את הצעת המכירה של הנכס וביקש להציע בכתב הצעה מפורטת. הצעה בכתב הינה הצעה מתועדת המתארת בכתוב ובברור את ההצעה. התנהלות בכתב אשר מתועדת בין הצדדים מעידה על רצינות, תיירי נדל"ן שרק בודקים את השטח לא יעזו להעלות דבר כזה בכתב אלא יברברו בלי סוף. הצעת מחיר צריכה לכלול את תחום ההסכמות כולל פריסת תשלומים, זמן פינוי ותכולה הכלולה בנכס .

אני באופן קבוע ממליץ לרוכשים, מיד לאחר שמצאו את הנכס המתאים, להוציא הודעת כוונה בכתב (הודעת טקסט בטלפון, דוא"ל ). כלומר הצעה לא מחייבת ומשקפת עניין לפני בדיקה מעמיקה. לרשום רק תחום ההסכמות ולהפעיל עו"ד למקרקעין שאמור לייצג אתכם בעסקה. באופן כללי לא מומלץ להציע הצעה על נכס שעדיין לא נבדק רישומית ומשפטית. מבחינתי כאשר לקוח כבר מפעיל עו"ד שמייצג אותו , מדובר בלקוח ברמת רצינות גבוהה.

המדריך למכירת הדירה – שלב ה'

מו"מ – מסחרי אל משפטי

אם הוגשה הצעת מתעניין והמוכר הסכים לקבלה ועל בסיס הסכמה זו הלכו הצדדים וגייסו עורך דין אז כבר לא מקובל לנהל מו"מ. יש לעשות את ההבחנה בין שלב המכירה לשלב הסגירה. יחד עם זאת אם עדיין לא הוגשה הצעה מחייבת,  והתנהלות בין עורכי דין על בסיס הסכמות עדיין מתנהלת אז עדיין ניתן לנהל מו"מ ולשנות דברים בהכנה לחתימת הסכם המכר. אני ממליץ בחום, לסכם מחיר וזמן פינוי ולהעביר להמשך טיפול ומו"מ משפטי הכולל בדיקת בעלות ורישום הנכס להעביר את המו"מ אל הדיאלוג בין עורכי הדין. ככלל מומלץ שכל צד יגייס עו"ד לצד שלו ושכל אחד מהם יוכל לייצג את האינטרס הפרטי מול הצד השני. אחרת , מדובר בעו"ד שמייצג את העסקה בלבד.

סגירת העסקה

זו הפסקה הכי קצרה אבל הכי רצינית , הכול מסתכם בחתימה אחת ( תיאור סמלי שכן שלב זה כולל המון חתימות על המון מסמכים …) . אז לפני שאתם חותמים, קחו אוויר ותבדקו את עצמכם. משלב המחשבה דרך הבדיקה והתכנון, קביעת היעדים , תהליך השיווק והמכירה . אם אתם שלמים עם כל מה שעשיתם אז תחתמו , אם התוצאה קרובה למה שביקשתם לעצמכם, אז תחתמו. כל אדם עובר בתחנות החיים ויוצר לעצמו סימונים על ידי אבני דרך. כאשר מדובר בשינוי מגורים ושינוי של כתובת אז תרתי משמע – חתיכת אבן דרך . אז תיפרדו מבית הישן שלהם ותשאירו אותו שלם ונקי עם ברכת אהבה למשפחה החדשה שהלכת לקרוא למקום הזה בית ותתקדמו לבית החדש שלכם , המסע שלכם ממשיך אבל בכתובת חדשה .

שאו ברכה ובהצלחה ונתראה במדריך הבא

אלי טובלי

מדריך הבית שלכם

הומנטור

קישורים חשובים

למעבר לעמוד הנכסים באתר , לחצו כן

למעבר לעמוד הממליצים על שירותי הומנטור , לחצו כאן

למעבר לעמוד הפייסבוק שלנו , לחצו כאן 

למעבר לעמוד היוטיוב לחצו כאן