חדשות

גמר חתימה טובה על עסקת נדל"ן

גמר חתימה טובה על עסקת נדל"ן, הברכה הזאת תגיע רק לאחר שתמצאו תשובות לשאלות בהתאמה ובדיוק לצורך האישי ולמצב הכלכלי שלכם.  אנחנו חיים בחברה שאוהבת לתת עצות בחינם לאחרים , חלק קטן מהעצות טובות ומועילות אבל לרוב אי אפשר לייעץ לאדם מבלי להכיר את צרכיו ואת מצבו. כל אדם עתיד לקבל החלטות ע"ב מידע אישי שלרוב אינו פומבי, קוראים לזה דיסקרטיות שנובעת מהרצון לשמור על פרטיות או שמירת מידע בכדי לשמור על רווח ועל הזדמנות .

חפשו את התשובות לשאלות ביושרה – היחיד שבוחן אתכם הוא מבחן התוצאה

כמו כל דבר בחיים בכלל ובנדל"ן בפרט , תשאלו את עצמכם את השאלות, אם התשובה בידכם, נהדר ! תתקדמו ואם לא תשאלו את הסביבה המקצועית. אם אתם יודעים לפעול במצב הנתון תפעלו מיד ואם לא , תשכרו מישהו שיפעל בשבילכם.

יורים חץ למטרה ולא משנים את מיקום המטרה לטובת החץ

אם אתם לקראת מהלך של רכישת נכס או מכירת נכס , אני ממליץ שתציפו את השאלות הבאות כמבחן אישי לקראת הפעולה. אם יש לכם תובנה על רוב השאלות אתם במקום טוב ואם לא מומלץ לשכור בעלי מקצוע שיובילו אתכם אל אזור הוודאות הבטוח .

להלן השאלות בסדר אקראי :

• אתם יודעים מה שווי הנכס שלכם או הערך האמיתי של הנכס אותו תרצו לרכוש ?
• תוכלו להצביע בבהירות על יתרונות וחסרונות של הדירה שלכם ?
• אתם יודעים למכור ? עסקתם במכירות למחייתכם ?
• אתם יודעים לנהל מו"מ ?
• כמה דירות מוצעות למכירה בסביבה שלכם ?
• כמה דירות נמכרו בשנה האחרונה באזור שלכם ?
• מה היו מחירי העסקאות ?
• תוכלו מתוך פירוט העסקאות להצביע על עסקה חריגה ? עסקה בתוך המשפחה ? תמורה לא הגיונית ?
• מה נכון ומתאים עבורכם ? למכור ואז לקנות או להיפך ?
• אתם מבינים את ההבדל בין להראות את הבית למבקרים לבין למכור את הבית ?
• אתם יודעים איך להוביל מתעניין ולהפוך אותו לקונה ?
• אתם יודעים לזהות מתעניין מזויף ? מכירים את תופעת תיירי הנדל"ן ?
• האם נכון להראות את הבית לכולם , או שנכון יותר לאפשר ביקורים רק למתאימים ביותר ?
• יש ביכולתכם ליצור מחברת מבקרים ולרשום בה את כל פרטי הזיהוי של כל מי שהיה בבית שלכם ? כולל צילום ת.ז. ?
• מה שואלים ? איך מתשאלים בכדי לדעת שהדירה יכולה להתאים למתעניין ?
• כמה זמן אתם מתכוונים להקצות לתהליך המכירה ?
• הידעת שכל מי שמפרסם דירה למכירה בלוחות הנדל"ן החינמיים מגיע ישירות למאגרי המידע של כל המתווכים בארץ ?
• יש לכם זמן וידע להתמודד עם פניה של כל המתווכים בעיר מגורכם ?
• אתה מוכן להקריב את איכות החיים שלך בשם חיסכון שולי במונחי הבית ?
• לא מפריע לכם להכניס זרים לבית שלכם ?
• הביטחון האישי של המשפחה נלקח בחשבון ?
• מי בודק/ איך בודקים יכולת כלכלית של המתעניינים ? יש להם אישור עקרוני למשכנתא ?
• אילו אפשרויות קידום נוספות משרתות את מכירת הדירה שלך מלבד מודעה ביד 2 ?

האמת אפשר לשאול עוד 100 שאלות אבל אם יש לכם תשובות לרוב השאלות הנ"ל , אני מאחל לכם הצלחה בתהליך המכירה והקניה אבל אם לא , ממליץ לכם לשכור בעלי מקצוע שילוו אתכם .

גמר חתימה טובה

אלי טובלי